АВТОР
Нил Рекхэм (Neil Rackham) – известный исследователь и консультант в области продаж и маркетинга, его авторская методика продаж SPIN снискала заслуженное признание. Он основал исследовательскую консалтинговую компанию Huthwaite Inc, в числе клиентов которой значатся такие гиганты, как Google, MasterCard, Johnson&Johnson.
ДЛЯ КОГО ЭТА КНИГА
Эта книга будет интересна продавцам, менеджерам по продажам, руководителям отдела продаж, специалистам по закупкам, а также всем тем, кто интересуется методологией улучшения техники продаж.
ВРЕМЯ НА ПРОЧТЕНИЕ
25 минут
Я склонен верить, что в аду есть отдельное место для противных продавцов, где они проведут вечность, будучи вынуждены отвечать на собственные ситуационные вопросы.
С ЭТОЙ КНИГОЙ ЧИТАЮТ
КУПИТЬ ПОЛНУЮ ВЕРСИЮ КНИГИ
